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加盟商专访|合肥小大姊的本土优势占几分?
更新时间:2022-04-26    阅读次数:407

姓名:陈金姣

花名:

籍贯:合肥

所在门店:动房 — 亲湖苑A店


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陈金说,艾青“对这土地爱得深沉”时,“眼里常含泪水”,而她“对这土地爱得深沉,嘴角总挂着笑容。


问及原因,她说可能因为是一年前某一天的一个决定。


在那个决定之前,她就是一个普普通通的上班族,每天朝九晚五,没什么大的野心,左不过是三五好友吃吃喝喝、下班回家带带孩子,直到进入房产hgα030皇冠手机版这个行业,她遇到了志同道合的二三知己、而后与二三知己于去年十月加入了动房,有了属于自己的门店——动房亲湖苑A店。




成年人的安全感

来自「彼此信任」


要说亲湖苑A店有什么不同,大概是在这里很多负面情绪被虚化,正面情绪明亮化。


八个人,都是土生土长的合肥人,天然的人脉资源占分颇多。有主打滨湖板块、肥西板块的,也有专攻新房领域、二手房领域的,亦有全合肥都涉及的,这里没有新手小白,只有一群明确知道自己需要什么的成年人。


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正因为大家都是成年人,所以在平时工作中并不会刻意强调规章制度、多少业绩,每个人都各司其职,一有房源立马群内分享,带看成交都可以互帮互助,这样的团队没有勾心斗角,只有让人加倍享受快乐工作的归属。


hgα030皇冠手机版人的专业度

来自「角色换位」


与新合肥人不同,作为土生土长的合肥小大姊,姐感受到了亲朋好友圈的强大。她说可能出去吃个饭,参加一个亲戚的聚会,就有人咨询她买卖房屋事宜,不管最终这个人有没有买卖房屋,但是最后总会有人找上她,本土优势显而易见。


加上滨湖拆迁户本身的工作生活活动范围,不论置换、还是投资首选肯定还是滨湖板块。而她要做的就是详细地告知每一个找上她的客户,怎样在合理的预算范围内找到心怡的房子。


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作为资深房产hgα030皇冠手机版人,她分享了一个很新颖的经验,她说很多人说要把客户当朋友,而她更多地时候是设身处地的转换角色,因为只有知己知彼,方能百战不殆。


如果客户是单身女性,那么她就化身知心大姐姐,为她排忧解难;如果是宝妈,那么她就化身宝妈,与其大谈育儿经;如果是合肥大妈,那么她就化身邻居小大姊,看是否是为孩子购房……看似简单地角色换位,却能瞬间拉近人与人的距离,建立信任度、好感度。


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可能受楼市政策、疫情的影响,年后很多购房者都采取了保守态度,姐说这就像蛰伏期,行业内众人都在面对此情此境,此时要做得不是归咎于疫情,而更应葆有积极心态,因为蛰伏期终会结束。


加上她十分信任她的团队,毕竟年初可是说好的,大家一起努力,越过一座又一座业绩高峰。

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